Responsable Commercial Distribution – Portefeuille Spirits Premium (Phnom Penh)

Moonshine Cambodia, acteur dynamique du secteur des spiritueux haut de gamme, recherche un Responsable Commercial Distribution pour piloter le développement de son portefeuille premium auprès des bars, hôtels et restaurants (HORECA) à Phnom Penh et dans les principales villes provinciales. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de pénétration du marché HORECA : identification, prospection et ouverture de nouveaux comptes, tout en renforçant les relations existantes. - Négocier les placements de produits sur les cartes, assurer la visibilité back‑bar et développer la fidélité des barmen grâce à des animations, dégustations et programmes de formation. - Gérer le cycle complet de la relation client : définition des tarifs, conditions commerciales, suivi des livraisons, ré‑approvisionnement et résolution des litiges. - Réaliser des prévisions de demande précises, analyser les prix du marché et mettre en place des actions préventives pour éviter les ruptures de stock. - Atteindre les objectifs trimestriels de volume et de valeur, en assurant un reporting clair et régulier auprès de la direction. - Encadrer, former et coacher les membres juniors de l’équipe de vente sur le terrain, en partageant les meilleures pratiques et en développant leurs compétences commerciales. **Profil recherché** - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la distribution de spiritueux, boissons ou FMCG au Cambodge, avec un historique de succès dans le lancement et la croissance de marques premium. - Réseau solide et reconnu dans le secteur HORECA cambodgien, ainsi qu’une connaissance approfondie des spécificités du marché on‑trade local. - Capacité démontrée à dépasser les objectifs de vente, à gérer plusieurs comptes simultanément et à négocier des accords gagnant‑gagnant. - Esprit collaboratif : aptitude à travailler en synergie avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir la cohérence de l’offre et la satisfaction client. - Vision innovante pour la découverte de la marque : utilisation des réseaux sociaux, création de contenus, organisation d’expériences immersives et animation de communautés de passionnés. - Maîtrise parfaite du khmer et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. **Ce que nous offrons** - Une autonomie totale sur la stratégie commerciale et la liberté de façonner le portefeuille de marques premium. - Un système de rémunération attractif incluant un salaire de base compétitif et une commission progressive liée aux performances. - Des opportunités de voyages internationaux pour rencontrer les maisons de marques partenaires et participer à des salons professionnels. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale, avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel. - Des ressources marketing et logistiques dédiées pour soutenir vos actions terrain et maximiser l’impact commercial. Rejoignez Moonshine Cambodia et jouez un rôle clé dans la conquête du marché cambodgien des spiritueux premium, en alliant expertise commerciale, créativité et leadership. Nous attendons votre candidature avec impatience !